关于抓住大运会契机加大攀枝花城市品牌营销力度的建议

第31届世界大学生夏季运动会（以下简称大运会）将于2021年8月18日至2021年8月29日在成都举行。大运会由国际大学生体育联合会主办，是规模仅次于奥运会的世界大型综合性运动会（素有“小奥运”之称），也是目前全球规格最大、水平最高、影响最深的世界级青年运动盛会，将覆盖全球170个国家和地区、2600所高校、1.2亿在校生，影响青年人口达31亿。作为第四个举办大运会的中国城市——成都，正在为这一盛会做着全面的准备工作，也在积极寻求全方位的合作伙伴。

一、与大运会合作的深刻意义

一是非凡政治意义。2021年是中国共产党成立100周年，将实现全面建成小康社会的第一个“百年目标”，大运会作为2021年国内备受瞩目的大型事件，国家领导人将出席大运会开闭幕式。参与大运会合作，是提升站位把握大局的重要体现，更是攀枝花全力推动成渝地区双城经济圈建设的具体举措，具有非凡的政治意义。

二是城市营销机遇。大运会期间，将以高密度造势活动为载体，以全媒体营销矩阵为推手，通过线上线下两大营销体系，全方位开发赛事与品牌多维传播，全力拓宽品牌的国际影响力。与大运会合作，不仅可获得借助国家大事塑造攀枝花城市品牌的重大机遇，推动攀枝花高姿态走上世界舞台，更能通过大运会期间的火炬传递、招商推介、合作签约等活动给攀枝花城市品牌的营销带来新的发力点，为城市营销的新商业模式找到突破口。

三是市场拓展价值。与大运会合作，不仅能帮助我市企业赋予针对全球青年受众更精准的品牌影响，实现企业收益最大化、品牌增值最大化，更能通过整合国际赛事资源，以现代新营销理念、全球多平台覆盖构建起赛事与企业共赢共享的大格局。

二、与大运会合作的几种途径

一是成为大运会的官方合作伙伴。基准价位为1.5亿元，包含金融（银行、基金债券）、保险、通信、航空、能源、服装、互联网、快消品、汽车、基建设施等。

二是成为大运会的官方赞助商。基准价位为5000万元，包含房地产、电力、物流快递、制药、零售等。

三是成为大运会的官方供应商。其中独家供应商基准价位为2000万元，非独家供应商基准价位为1000万元，包含音响舞台设备、酒店、旅行社、餐饮服务、接待服务、电器、办公耗材、生活用品、家具、化妆品、体育器材、场馆照明设备、临时建设、电子商务、咨询服务等。

以上三类，现金和VIK（实物及服务）的比例原则上按5：5确定，根据实际需求可进行调整，但现金部分不低于总价的30%。

三、与大运会合作的权益回报

见附件。

四、工作建议

（一）家门口的世界盛会，弥足珍贵，应好好把握这次机会，用好这次机会，建议市级层面高度重视该项工作，安排专人尽快到成都进行对接，争取取得大运会城市营销类特色品牌排他权，为攀枝花全力推动成渝地区双城经济圈建设、加大城市品牌营销打出一张漂亮牌。

（二）创新资金筹措渠道。建议按大运会官方赞助商方式开展合作，在基准价位为5000万元的基础上，积极争取折算30%的现金、70%的实物。现金部分可采取市级财政出一部分、县（区）财政出一部分、大集团大企业出一部分的方式筹措资金。实物部分可组织提供芒果、石榴、松露等攀枝花特色优质农产品供大运会餐食所用（不算场馆，仅大运村就有10万人用餐）。

（三）广泛发动攀枝花市内企业积极参与，以企业为主体与大运会开展合作，成为大运会的官方合作伙伴、官方赞助商或官方供应商，以进一步扩展外部市场、寻求合作伙伴，融入国际赛事抢占未来经济制高点。

附件：大运会合作权益回报表

附件

大运会合作权益回报表

权益回报内容	合作伙伴	赞助商	独家供应商	非独家供应商
一、产品类别的供货权
（一）对同类别产品的排他权	有	有	有	—
（二）向成都大运执委会供应产品的供应权	有	有	有	有
二、无形资产使用权
（一）使用成都大运执委会授权称谓	有	有	有	有
（二）使用成都大运会标志
1．赞助标志	组合标志和单体标志	组合标志	组合标志	—
（1）在企业内部、产品包装、产品目录、产品宣传手册、文具和名片上使用	有	有	有	—
（2）在企业主页或社交媒体上，在广播、杂志、报纸、户外广告和电视电影内容中	有	有	—	—
2．成都大运会吉祥物（包括标准和个性吉祥物，需与会徽同时使用）
（1）在企业内部、包装、产品目录、产品宣传手册、文具和名片使用	有	有	—	—
（2）在企业主页或社交媒体上，在广播、杂志、报纸、户外广告和电视内容中	有	有	—	—
（三）成都大运会口号、会歌和主题曲推广权益	有	有	—	—
（四）生产和纷发促销品的权利	有	有	—	—
三、广告权益
（一）赛场广告板（牌）	有	有	有	有（额外付费）
（二）成都大运会国内转播时段广告（额外付费）	第一谈判权	第二谈判权	—	—
（三）成都大运会官方赛事指南全彩广告	有	有	—	—
（四）成都大运会官方出版物（如有）中刊登广告	有	有	—	—
（五）运动员号码广告	有（1项目）	—	—	—
（六）赛场地面广告（如有）	有	—	—	—
四、主题活动赞助和参与
（一）火炬传递活动赞助谈判权	第一谈判权	第二谈判权	第三谈判权	第四谈判权
（二）火炬传递活动参与权	15人	5人	2人	1人
（三）其他主题活动的赞助谈判权	第一谈判权	第二谈判权	第三谈判权	第四谈判权
五、赞助企业标识识别计划
（一）成都大运执委会官方网站上被识别
1．主页	有	有	有	有
2．市场开发页	有	有	有	有
（二）成都大运执委会官方刊物和新闻稿件以及类似物品上被识别	有	有	有	有
（三）成都大运执委会新闻发布会、官方仪式以及其他官方活动被识别	有	有	有	有
（四）成都大运会媒体广告（如有）被识别	有	有	有	有
（五）在场馆及场馆周围被识别	有	有	有	有
（六）主新闻中心被识别	有	有	有	有
（七）证件（背面）被识别	有	有	—	—
（八）门票（背面）被识别	有	有	—	—
六、有关官方公关及推广活动参与权	有	有	有	有
七、市场开发支持
（一）参与大运执委会组织的赞助商俱乐部活动及有关成都大运会研讨会的权利	有	有	—	—
（二）使用成都大运执委会数据（动态及静态影像、音乐跟海报）	有	有	—	—
（三）有权获得成都大运执委会出版物	有	有	有	有
（四）成都大运执委会协助安排运动员参与大运会相关宣传（额外付费）	有	有	—	—
（五）获得成都大运会标志使用规范手册	有	有	有	有
八、现场展示
（一）成都大运会期间在以下特定场所进行现场展示的权益
1．开闭幕式场馆	有	有	有	有
2．竞赛和非竞赛场馆	有	有	有	有
3．大运村（媒体接待中心）	有	有	有	有
4．新闻中心	有	有	有	有
5．以上场地周边与大运会相关的官方设施	有	有	有	有
九、门票
（一）开幕式和闭幕式贵宾票	各16张	各5张	各2张	各1张
（二）开幕式和闭幕式A等票	各24张	各8张	各4张	各2张
（三）每天获得A等赛事门票	100张	30张	15张	7张
（四）额外以折扣价格优先购买开、闭幕式门票	各100张	各30张	各15张	各7张
（五）以折扣价格优先购买赛事门票	100张/天	30张/天	15张/天	7张/天
十、赛时交通便利及证件
（一）VIP车辆证件	5张	2张	1张	—
（二）工作用车辆证件	10张	3张	1张	—
（三）开闭幕式工作人员证	10张	3张	1张	—
十一、参与反隐性市场计划并受到保护	有	有	有	有
十二、与产品相关的特许经营权（额外支付特许经营权费）	有	有	有	有
十三、其他服务权益
（一）成都大运执委会官员参加签约仪式	有	有	—	—
（二）成都大运执委会一名客户管理专员支持	有	有	有	有
（三）成都大运会会后综合报告（如有）	有	有	有	有
十四、针对大运会的定制营销权	有	有	有	有

建议人：陈颖致公党党员，盐边县政协副主席

联系电话：13982329797